چرا تجار ایرانی ترکیه را به عنوان مقصد تجارتی خود انتخاب می‌کنند ؟
در این مطلب به برخی از مهمترین و متداولترین مشکلات تجار ایرانی در ترکیه اشاره می‌کنیم و نیز راهکارهایی برای جلوگیری از بروز آنها ارائه می‌دهیم
فهرست مطالب
در زیر چند دلیل برای این انتخاب ذکر شده است:
1. موقعیت جغرافیایی: ترکیه در قلب منطقه خاورمیانه و مسیرهای تجاری بین قاره‌های آسیا و اروپا قرار دارد. این موقعیت جغرافیایی مناسب، تجارت بین المللی را در این منطقه تسهیل می‌کند و به تجار ایرانی امکان دسترسی به بازارهای مختلف را فراهم می‌کند.
2. بازار بزرگ: ترکیه با جمعیت بالا و بازار داخلی قوی، یکی از بزرگترین بازارهای منطقه است. تجار ایرانی می‌توانند با فروش محصولات و خدمات خود در بازار ترکیه، به سود بیشتری دست یابند و به توسعه کسب و کار خود بپردازند.
3. زیرساختهای تجاری: ترکیه دارای زیرساختهای تجاری قوی شامل بنادر، فرودگاه‌ها، شبکه حمل و نقل جاده ای و ریلی، شهرک‌های صنعتی و زیرساختهای ارتباطی و اطلاعاتی مدرن است. این زیرساخت‌ها به تجار ایرانی امکان انجام فعالیت‌های تجاری بهینه تر و تسهیل تراکنش‌های تجاری را می دهد.
4. مجوزها و قوانین کسب و کار: در مقایسه با برخی از کشورهای منطقه، فرایند دریافت مجوزهای تجاری در ترکیه آسان تر است. قوانین تجارتی و سرمایه گذاری نیز در ترکیه به طور کلی باثبات بوده و مناسب تجارت خارجی است.
5. پتانسیل رشد و سرمایه گذاری: اقتصاد ترکیه در چند دهه گذشته رشد قابل توجهی تجربه کرده و دارای بخشهای متنوعی از جمله صنایع تولیدی، خدمات، گردشگری و بخش فناوریهای پیشرفته است. این پتانسیل رشد و سرمایه گذاری، می تواند برای تجار ایرانی فرصت‌های مناسبی را برای توسعه کسب و کار و سودآوری بیشتر فراهم کند.
گرچه هر تاجری در انتخاب مقصد کسب و کار خود، باید عوامل مختلفی را بررسی کرده و با توجه به نیازها و استراتژی خود تصمیم گیری کند، اما بدون شک ترکیه با مزیت‌هایی که برای تجارت دارد، برای تجار ایرانی یکی از مقاصد جذاب تجارتی است.
مهمترین مشکلات تجار ایرانی در ترکیه
تجار ایرانی در ترکیه، ممکن است با برخی مشکلات و چالش‌ها روبرو شوند. در زیر به برخی از مهمترین و متداولترین مشکلات تجار ایرانی در ترکیه اشاره می‌کنیم و نیز راهکارهایی برای جلوگیری از بروز آنها ارائه می‌دهیم:
- مسائل مربوط به مجوزها و قوانین: یکی از مشکلات عمده تجار ایرانی در ترکیه مربوط به مجوزها و قوانین تجاری است. برای جلوگیری از بروز این مشکل، بهتر است که با دقت مقررات و قوانین تجاری ترکیه را بشناسید و اطمینان حاصل کنید که تمامی مجوزها و مدارک مورد نیاز برای فعالیت تجاری خود را به دست آورده‌اید. همچنین، مشورت با وکیل یا کارشناس حقوقی متخصص در زمینه قوانین تجاری ترکیه، می‌تواند بسیار مفید باشد.
- مشکلات مالی و بانکی: در ترکیه، ارتباط با بانک‌ها و انتقال وجوه ممکن است برای تجار ایرانی دردسرساز باشد. از طریق مشورت با کارشناسان مالی و حسابداری متخصص در زمینه مالیات و امور ارزی و بانکی، می‌توانید راهکارهایی را برای حل این مشکلات پیدا کنید. همچنین، استفاده از خدمات شرکتهایی که با قوانین و رویه‌های مالی و بانکی ترکیه آشنا هستند و در این زمینه تجربه دارند، می‌تواند به شما در مدیریت مالی بهتر کسب و کارتان کمک کند.
- مشکلات زبانی و فرهنگی: تفاوت‌های زبانی و فرهنگی ممکن است برای تجار ایرانی در ترکیه مشکلاتی را به همراه داشته باشد. از این رو توصیه می شود با فرهنگ، آداب و رسوم تجاری ترکیه آشنایی پیدا کنید و زبان ترکی را در حد نیاز یاد بگیرید، زیرا برقراری روابط صمیمی و دوستانه با افراد محلی و شرکت در رویدادها و نشست‌های تجاری محلی می تواند به شما در فراگیری فرهنگ تجارت و کسب و کار در ترکیه کمک کند، چراکه اساسا تجارت در ترکیه نیز به سبک دیگر کشورهای خاورمیانه است و چانه زنی یکی از ویژگیهای آن است و برای چانه زنی بهتر، نیازمند شناخت زبان و فرهنگ ترکها هستید.
- مشکلات مربوط به ارتباطات و شبکه سازی: ارتباطات موثر با شبکه‌های تجاری و کسب و کارهای محلی می‌تواند به رشد و توسعه تجاری شما در ترکیه کمک کند. برای این منظور، توصیه می‌شود در جمع‌های تجاری شرکت کنید، شبکه سازی را در دستور کار قرار دهید و با سازمان‌ها و انجمن‌های تجاری مرتبط در ترکیه همکاری کنید. همچنین، استفاده از روش‌های ارتباطی مدرن مانند ایمیل، شبکه‌های اجتماعی و وب سایت‌های تجاری می تواند روابط تجاری را تسهیل کند.
- مشکلات حقوقی و قوانین مربوط به واحدهای تجاری : در صورتی که برای کسب و کار خود در ترکیه املاک و مستغلاتی را اجاره یا خریداری می‌کنید، ممکن است با چالشهای حقوقی و ملکی مواجه شوید. از این رو بهتر است قبل از هرگونه معامله ای برای خرید یا اجاره واحدهای تجاری و مستغلات، با یک وکیل متخصص در این زمینه مشورت کنید تا از مسائل حقوقی و قانونی مرتبط با املاک و مستغلات، به ویژه واحدهای تجاری آگاه شوید.
در مجموع می توان گفت با توجه به مشکلات موجود در مسیر کسب و کار در ترکیه، همواره مهم است با کسب و کارهای محلی و متخصصان محلی همکاری کنید. آشنایی با قوانین و مقررات محلی، شبکه سازی موثر، مدیریت مالی دقیق و ارتقاء مهارت‌های زبانی و فرهنگی می‌تواند به شما در جلوگیری از بروز مشکلات تجاری و حل آنها کمک کند و درصد موفقیت کسب و کار شما را در ترکیه بالا ببرد.
تاثیر تحریمهای بین المللی علیه ایران بر تجارت در ترکیه
تحریمهای بین المللی علیه ایران می‌توانند تأثیراتی منفی بر تجارت ایرانیان در ترکیه داشته باشند. در زیر به برخی از تأثیرات مهم این تحریمها اشاره می‌کنیم:
- محدودیت در دسترسی به بازارها و منابع: تحریمها می‌توانند مانع دسترسی به بازارها و منابع بین‌المللی شوند. ایرانیان در ترکیه نیز ممکن است با محدودیت‌هایی در تجارت خارجی روبرو شوند، از جمله ممنوعیت تجارت با برخی کشورها و خرید و فروش برخی کالاها و فعالیت در برخی صنایع.
- مشکلات مالی و بانکی: تحریمها می‌توانند به مشکلاتی در انتقال وجوه، ارتباط با بانک‌ها و تأمین منابع مالی منجر شوند. این مشکلات می توانند مانع از انجام تجارت روزمره و رشد کسب و کار شوند.
- محدودیت در صادرات و واردات: تحریمها می‌توانند محدودیت‌هایی در صادرات و واردات ایجاد کنند. ممکن است تجار ایرانی در ترکیه در داد و ستد با داخل ایران با محدودیت‌هایی مواجه شوند، از جمله ممنوعیت صادرات کالاهای خاص به ایران یا محدودیت در واردات کالا از ایران.
- نوسانات ارزی: تحریمها می تواند باعث نوسانات شدید در بازار ارز شود که این نوسانات در نهایت مشکلاتی در تجارت بین‌المللی، تسویه حساب‌ها و تبدیل ارز به همراه دارد.
- مشکلات در حمل و نقل: تحریمها همچنین می‌تواند مانع دسترسی به حمل و نقل بین‌المللی شود. ممکن است تجار ایرانی در ترکیه با مشکلاتی مانند افزایش هزینه‌های حمل و نقل، تأخیر در تحویل کالاها و محدودیت‌هایی در حمل و نقل روبرو شوند.
به طور کلی، تحریمهای علیه ایران می‌توانند بر تجارت ایرانیان در ترکیه تأثیر منفی بگذارند و ممکن است نیازمند استراتژی‌ها و تغییرات در سبک فعالیت تجاری باشید تا با چالشهای این تحریمها بهتر مواجه شوید.
تجار ایرانی در ترکیه تحریمها را چگونه دور می زنند
ترکیه سالهاست به کانونی برای دور زدن تحریمهای بین المللی علیه ایران تبدیل شده است و تجار ایرانی با همه مشکلاتی که وجود دارد، توانسته اند از زیرساختهای مالی و تجاری ترکیه برای این منظور استفاده کنند. تجار ایرانی در ترکیه ممکن است از راههای مختلفی برای دور زدن تحریمها استفاده کنند، از جمله:
- استفاده از شرکتهای دیگر کشورها: تجار ایرانی می توانند از شرکتهای دیگر کشورها به عنوان شرکتهای پوششی برای خرید و فروش کالاها و صادرات و واردات استفاده کنند. به عنوان مثال، می‌توانند از شرکتهای خارجی برای سرمایه‌گذاری در ترکیه استفاده کنند.
- استفاده از شبکه‌های پولی غیررسمی: تجار ایرانی این امکان را دارند از شبکه‌های پولی غیررسمی مانند حواله و ارسال پول از طریق دیگر کشورها استفاده کنند.
- استفاده از مسیرهای جایگزین: تجار ایرانی می توانند از مسیرهای جایگزین برای حمل و نقل کالاهای خود استفاده کنند. به عنوان مثال، می‌توانند از مسیرهای دریایی جایگزین استفاده کنند تا مشمول تحریمها نشوند.
- توسعه بازارهای جدید: توسعه بازارهای جدید در کشورهای دیگر، از جمله راههای پیش روی ایرانیها برای دور زدن تحریمها است. به عنوان مثال، گسترش فعالیتها به بازارهای دیگر کشورهای آسیایی و اروپایی از ترکیه.
لازم به ذکر است که دور زدن تحریمها ممکن است با خطراتی همراه باشد و به علاوه می‌تواند باعث مشکلات حقوقی و قانونی نیز شود.
حجم تجارت ایران و ترکیه چه قدر است ؟
ترکیه و ایران دو کشور با اقتصاد قوی در منطقه خاورمیانه هستند و تجارت بین دو کشور اهمیت زیادی دارد. در سال 2022، حجم تجارت بین ایران و ترکیه حدود 6.5 میلیارد دلار بوده است که سهم ترکیه از این تجارت حدود 3 میلیارد و هفتاد میلیون دلار صادرات به ایران و سهم ایران هم 3 میلیارد و 350 میلیون دلار صادرات به ترکیه بوده است . ترکیه یکی از شرکای تجاری مهم ایران و از عمده ترین صادرکنندگان به ایران است. محصولاتی همچون ماشین آلات، خودرو، البسه، تجهیزات الکترونیک، مواد غذایی ، مصالح ساختمانی، فولاد، مواد معدنی و قطعات خودرو از ترکیه به ایران صادر می‌شود. از آن طرف عمده ترین محصولات صادراتی ایران به ترکیه بیشتر نفت و گاز و محصولات پتروشیمی است.
موسسه گلوبال کادرو می تواند چه کمکی به تجار ایرانی در ترکیه در حل مشکلاتشان کند؟
موسسه گلوبال کادرو (GlobalKadro) به عنوان موسسه حقوقی و مشاوره ای در زمینه خدمات مهاجرتی ، خرید ملک و ثبت شرکت و امور بازرگانی با دارا بودن کادر مجرب و با سابقه ایرانی و ترک که مسلط به قوانین ترکیه هستند ، می تواند به کسب و کار ایرانیها در ترکیه در حوزه‌های تجارت بین‌الملل، بازاریابی، امور حقوقی و مالی در ترکیه کمک کند و برای رفع موانع در راه کسب و کارشان به آنها یاری رساند. خدمات گلوبال کادرو در این خصوص از جمله شامل موارد زیر می شود :
1- مشاوره تجاری: گلوبال کادرو با تجربه خود در زمینه تجارت بین‌الملل و بازار ترکیه می‌تواند به تجار ایرانی در تحلیل بازار، اتخاذ استراتژی تجاری، انتخاب محصولات مناسب، تعیین قیمت، بازاریابی و برندسازی کمک کند.
2- مشاوره حقوقی و قوانین تجاری: گلوبال کادرو می‌تواند به تجار ایرانی در ترکیه در تحلیل و تفسیر قوانین مربوط به تجارت در ترکیه، مشاوره حقوقی و راهنمایی در امور قراردادها و مذاکرات حقوقی کمک کند.
3- مدیریت مالی و مالیاتی: مدیریت درست مالی و مالیاتی از جمله عوامل مهم در موفقیت تجارت است. گلوبال کادرو می‌تواند به تجار ایرانی در ترکیه در زمینه مدیریت مالی و امور مالیاتی و حسابداری راهنمایی بدهد و بهبود عملکرد مالی آنها را تسهیل کند.
4- مشاوره در زمینه تجارت بین‌المللی: تجار ایرانی ممکن است به تجارت با سایر کشورها نیاز داشته باشند. گلوبال کادرو می‌تواند به آنها در امور صادرات، واردات، نقل و انتقالات مالی بین‌المللی، قراردادهای بین‌المللی و نحوه فعالیت در بازارهای جهانی مشورت بدهد.
